文/张玉洁

2019年7月20日，四川农业大学“开心可乐”暑期实践调研团队走进四川广安市广安区龙安乡，在群策村村支书张中华的带领下，实地考察当地龙安柚业种植的管理、销售、深加工等现状，共同探讨其未来的品牌化发展。

合作社式经营管理模式

在龙安乡种植园区内放眼望去都是农户们成片式大规模种植的柚林。张中华村支书本身也是当地龙安柚的种植大户。据他讲述到，当地的龙安柚种植早已达到了一定规模，所以为了便于对外打响品牌，于九十年代农户们就共同集资建立了广安市广安区群策龙安柚专业合作社，对产出的龙安柚进行统一的品牌化管理。但是到目前为龙安柚专业合作社合作程度还有待提高，还属于初级阶段。其中的集中管理目前仅仅体现在统一由合作社与纸箱厂合作，制造龙安柚包装盒，以及由合作社统一发放龙安柚的售后发票。

在调研团队挨家挨户进行调研的过程中，不少农户向调研团队表达了他们对龙安柚专业合作社的不同诉求。其中一位自称是广安龙安柚专门技术人员向调研团队反映到，龙安柚专业合作社在农户们种植销售的过程中所扮演的角色还不太显著，所发挥的作用还有待提高。他恳切地说到“希望专业合作社可以更好地担任起凝聚龙安柚种植农户一致谋发展、拓展销路的角色，将政府对农户们的技术支持，如定期安排的技术培训等落到实处。”这位技术人员和团队成员都明白只有解决目前存在的农户们个人产销、种植技术水平低等生产要素以及种植成品品质参差不齐等现状的问题，才能使龙安柚的品质更优、品牌更牢固，市场销路更广，农户收益更高。

自产自销+互联网电商平台销售模式

调研团队跟随张支书来到广安市广安区群策龙安柚专业合作社，据他介绍“他们的龙安柚销售渠道目前有农户自产自销和通过‘e站人家’电商平台对外销售两种。”调研团队进一步了解到尽管他们已经建立起了电商平台进行一个网上的对外销售，但是基于目前龙安柚的品牌效应还不够强，其影响力主要还是在本市或是川渝地区，再加之大多数年轻人都外出打工，留在当地进行龙安柚种植的人绝大多数都是中老年人，而中老年人又普遍对网络技术不太了解，所以不能熟练的运用其进行一个良好的网上平台销售，所以目前他们最主要的销售模式还是由农户接受私人订购的自产自销。团队成员陈俊屹感慨到，如果能有更多懂技术懂网络的人帮助当地农户在电商平台进行网上销售，龙安柚的销售量一定会得到大幅度提高，农户收益也会得到更好的保障。

龙安柚深加工发展模式

调研团队在张支书的带领下来到当地的龙安柚种植园区，在园区入口凉亭处放眼望去可见四个大型的厂房。经张支书介绍，这四个厂房是广安市鑫农有限发展公司在他们当地建设的龙安柚果汁加工基地。后经调研团队走访收集资料了解到，鑫农有限发展公司是一家国有企业，他们入驻广安市广安区龙安乡群策村不单单是进行龙安柚果汁加工，同时也有进行着龙安柚的鲜果出售。在调研团队采访鑫农公司杨总时，他谈到“鑫农公司有意识且有明确的计划将龙安柚品牌做大做强，使其品牌影响力扩大至川渝地区而不仅限于本市。同时，鑫农公司正积极的引导当地龙安柚种植农户将优质的龙安柚交由本公司统一进行鲜果出售，较次的龙安柚进行果汁加工生产，定期召集农户进行技术培训，提供先进的技术支持，与政府、当地种植农户一同致力于打响龙安柚品牌。”龙安柚的品牌化发展单纯依靠政府和农户们的力量是远远不够的，能与一家可靠的有实力、有技术公司合作发展龙安柚深加工，无疑是当地龙安柚品牌发展的最优选择。

广安龙安柚由广安区经济作物技术推广站选育而成，是极具地方特色的柑橘名特产品。当地政府、农户、企业共同努力致力于打造龙安柚地方特色品牌。作为当代大学生，作为川农大学子应该为实现特色农产品品牌化发展献计献策，走进当地深入调查，用文字用数据为特色农产品打响对外宣传的第一枪，同时为广大农村地区的特色农业品牌化发展提供有益借鉴。