说到成功的知识付费节目，大家最容易联想到的是，无外乎是罗辑思维，波波来了，樊登读书会这些节目。那他们的成功秘诀在哪里呢?很多人觉得，是他们人格化的品牌营销太成功了。那什么是人格化的品牌营销呢?

　　《罗辑思维》创始人罗振宇说，“互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。”《波波来了》创始人李波说，“只有把品牌当人看，有态度、有温情、有个性、有喜好，大家才愿意跟你交朋友。”

　　那怎么才能做到让品牌更具人格化呢?其实无非以下几点：

　　1、用创始人形象做背书

　　品牌人格化的初级形式，只是将品牌赋予一定的形象，比如早期的海尔兄弟形象、小天鹅形象。但是，这些形象符号的功能，主要是增强品牌的辨识度，并不过多承载品牌精神和企业理念。近年来，品牌人格化的一个趋势，是用创始人的形象来做品牌的背书。简单来说，公司和品牌本身就是创始人意志的延伸，创始人担任品牌代言人，可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象，可以拉近用户与品牌的距离。

　　比如，波波来了的代言人也是它的创始人，李波

　　比如，樊登读书会的代言人是樊登，罗辑思维的代言人是罗振宇。

　　在移动互联网时代，创始人可以成为品牌白球，用自身的人格魅力，来打通资源台上的彩球。

　　2、定位品牌角色

　　品牌人格化，一定要搞清楚：在与目标群体的对话中，品牌要扮演一个什么样的角色，要与目标群体建立何种关系。一般来说，我们把品牌角色分为朋友、老师、长者、达人、专家、管家等。

　　罗辑思维，它的角色定位就是老师，每天播送早上60秒语音，为用户重组知识、更新思维方式。通过类似“传道授业解惑”的方式，罗辑思维的追随者和粉丝量迅速扩大。

　　波波来了，它的角色定位就是创业指导师，每周一位创业牛人分享创业故事，无论是草根创业群体还是互联网大咖，都是慢慢的实用干货。

　　樊登读书会，它的角色定位就是书籍传播大使，每周一本书，情感、教育、创业、励志，满足了各种人群的不同需求。

　　结合产品属性和自身优势，定位好品牌角色，是至关重要的一步。

　　3、与用户平等沟通

　　品牌人格化的最终目的，是实现品牌与用户的有效沟通。“有效”的诀窍，在于“平等”。如果你的品牌总是保持着高高在上的姿态，或者只会说“您好”、“有什么可以为您服务”这类官方套话，那么在用户眼里，这与机器人并没有什么不同。

　　你的品牌，应该俯下身来，站在用户的位置和高度，用与他们相同的性格、语气、情感、态度来说话，从而让用户产生共鸣。

　　与此同时，多处设点，在微信、微博、官网、APP等平台上跟用户进行互动，双线沟通能够实现零距离的对话，让冷冰冰的“灌输”改为有人情味的“服务”。

　　总而言之，品牌IP化的最高境界是品牌人格化。新一代的品牌策略，即赋能品牌以人格，让你的品牌会说话，说好话，才能通往商场致胜的罗马大道。如果你还是不懂，建议你去看看这三档节目再说。