随着中国经济进入新旧动能转换期，企业面临转型与生存的双重压力，不转型可能导致企业破产倒闭，而转型则可能面临失败的风险，同时企业经营成本上升，企业需要支付更高的生产成本和运营成本，而产品价格却越来越低，导致利润空间受到严重压缩，伴随着00后进入职场，企业员工流动性的增加使得企业管理难度加大，新员工需要时间适应，老员工可能随时跳槽，影响企业运营的稳定性，行业内卷程度逐渐加剧，企业需要不断创新和提升核心竞争力，以应对激烈的市场竞争。但大部分中小企业仍持有以产品为导向的营销理念，营销策略缺乏科学性和前瞻性，导致产品积压和资金周转困难，品牌意识薄弱。许多中小微企业缺乏品牌意识，这可能阻碍企业的长远发展。这些困境要求企业老板和管理者深入分析市场环境，采取有效措施应对挑战，以实现企业的可持续发展。

在信息爆炸的时代，短视频和直播颠覆和刷新着人们的三观，顺应着人们对喜欢的信息内容的需求和大数据精准算法的推送，人们已经进入可怕的信息茧房，对于大众消费者来说，大部分都是跟风或感性的认知，对于中小企业主来说，却始终是丈二高的和尚摸不着头脑，太多的概念和方法论不知如何下手，很多策略和方法都是在讲如何获取流量、如何变现、如何招商、如何落地、如何赚钱，这些在某种意义上也对，但是一定都不长久，大家把目光全部聚焦在了价值传递过程当中，却严重忽略了价值创造的重要性，在行业抢流量的内卷下，让真正去做价值创造的中小微企业难上加难，导致整个行业和产业都不去做创造价值的事，一窝蜂的在抢流量，打价格战，给行业带来严重的创伤。

如何突围破局重构，面对百年大变局下严峻的市场环境，中小微企业的出路到底在哪，如何才能让企业和品牌健康持续增长。首先，最重要的就是老板要提高认知、改变思维、刷新观念。通过向上社交换圈子，上课读书学习来提高认知，不要活在自己的世界里“自嗨”。作为中小微企业老板，必须改变过去的思维方式，具备新商业时代的8大新思维：第一，辩证思维（鱼和鱼竿选鱼竿的时代已经过去，现在选哪个都不一定对，要看在什么样的环境和条件下做选择）。第二，需求思维（不是有什么卖什么，而是先了解市场需求和自身资源的需求，再生产或寻找对应的产品，也就是说先市场再产品，而不是过去先产品再市场）。第三，逆向思维（要以终为始，从想要的结果目标倒推所要达成的条件，分解每个步骤，清晰每个节点和所要执行的事项）。第四，爆品思维（不要赚所有产品的钱，打造爆品，找出爆品做引流，获取流量和用户，同时还能获得现金流）。第五，价值思维（做企业不仅要赚钱还要让企业和品牌值钱，从消费市场到创业市场，未来将进入资本市场，所以企业和品牌的价值才是赚大钱的方式，例如，京东和拼多多虽然企业亏损不赚钱，但并不影响刘强东和黄峥的千亿身价，因为企业值钱有价值）。第六，融资思维（卖产品不如卖方案，卖方案不如卖项目，通过项目融资，不仅融到资金，更重要的是融到资源和更多渠道，融的是团队和人心）。第七，跨界思维（跨界才能避开同行业的内卷和竞争，同时形成异业联盟，共享异业资源，相互赋能，和同行业拉开一个新维度）。第八，连接思维（企业要真正能够实现多连接，从产品连接到模式连接，从服务连接到赋能连接，卖产品服务看到的都是竞争对手，卖赋能连接看到的都是合作伙伴）。所以说思维一改变，市场一大片，思维不改变，倒了一大片。中小微企业认知和思维的改变才能真正实现转型升级，开始自我变革，只有经历涅槃重生，才能战无不胜攻无不克，保持健康长久发展。

中小微企业未来将蕴藏着巨大的增长空间，现在大部分的企业都处于待开发状态，现在的内卷都还在经营增长层面，企业本身的资源并没有价值最大化，也就是说企业只要重新布局战略规划，重构商业模式，重塑品牌价值，重建运营系统，重新优化资源结构，做战略层面的升级，进入结构性增长改变，将会实现几何倍数增长趋势。所以我在帮企业和品牌做策划咨询和陪跑的时候，首先要做的就是全面调研分析和诊断，挖掘企业的价值和优势，从企业调研、产品调研、用户调研、资源调研、渠道调研、行业调研、市场调研和运营调研等，通过调研的数据来对企业和品牌有最基本的了解，为企业和品牌的战略规划和商业模式设计提供了数据支撑和理论依据。

做好调研分析和诊断，再和老板聊未来，聊梦想，画蓝图，如何做好战略规划和布局，企业创始人是否清晰究竟想做一家什么样的公司，是产品公司还是渠道公司？是做品牌还是想做平台？是想要用户还是想要现金流？也就是要确定企业的核心价值，除了赚钱靠什么值钱，同时也要思考，从战略的层面如何形成企业的核心竞争壁垒，是靠成本领先还是靠服务领先？是靠效率领先还是靠技术领先？是靠规模领先还是靠资本领先？比如，宜家就是靠成本领先形成核心竞争壁垒，海底捞是靠服务领先形成核心竞争壁垒。从整个产业的维度要如何整合上游、并购中游、赋能下游，最后跨界融合。一起共同制定企业战略目标，包括阶段性、年度、季度、月度、业绩指标、利润指标、用户指标、团队指标、渠道指标、区域及企业估值等指标。

战略规划做好后如何实现，就要从顶层架构设计开始，包括股权架构、组织架构和商业架构的搭建和设计，顶层架构就相当于建楼的地基，如果只挖了两层楼的地基，却建了100层的楼，那是很恐怖的，多少企业只顾着不断加层加高，却忽略了地基的坚固，最后带来了巨大的灾难，所以地基决定了楼层的高度，顶层架构决定了企业做大做强的高度。

设计好顶层架构后就要选赛道，新零售无疑是当下最好的赛道，真正的新零售就是结合线上线下相融合，打通三域（公域、私域、店域）流量闭环，借助AI人工智能和新工具、新系统，实现企业和品牌数字化体系，线上全渠道部署，线下打造超级门店，企业和品牌作为S端，赋能B端，社交C端，服务M端，形成S2B2C2M的超级新零售模式。选好赛道后再到商业模式、营销模式、盈利模式的策划和设计，每一个企业和品牌都具有其特质，所以商业模式、营销模式、盈利模式都是要因地制宜，为企业和品牌量身打造一整套可落地执行的方案。再到产品体系搭建，如何确定引流产品、核心产品、利润产品、黏性产品、附加值产品。如何通过引流产品赚人气，获取流量，通过核心产品赚口碑，利润产品赚利润，黏性产品赚复购，附加值产品赚资源。有了方案还需要有运营落地执行系统，如何制定运营规划，如何做品牌、产品、招商、渠道、市场、私域、新媒体、商学院运营，如何设定落地执行的各方面机制。