在颜值即正义的时代,一切人都向颜值看起。而有一个运动品牌却是一个另类,它的产品谈不上时尚,甚至可以说丑,但却仍然跟耐克、阿迪达斯相提并论。而且全球销售额超过40亿美元,仅仅在中国就拥有超过4000家店!
而这个运动品牌就是斯凯奇。
斯凯奇1992年成立于美国加州,它的创始人格林伯格创建的第一家鞋业公司倒闭后,就成立了斯凯奇鞋业公司。
它的英文名叫做“SKECHERS”,意思是“坐不住的年轻人”。
斯凯奇成立时,耐克和阿迪在运动领域已经做得风生水起,要想与它们硬碰硬,必定面临着淘汰的局面。斯凯奇为了能从中异军突起,斯凯奇反其道而行,将目标消费者聚焦于女性,并且打出“休闲运动”的定位牌。
相比耐克的气垫鞋,斯凯奇主打以舒适为主。
在款式上,斯凯奇并不是毫无优势,它紧跟潮流,大牌出了新款,它就换着法“抄袭”,它将省掉的设计费全部报答给了消费者。
站在消费者的角度看,两个都是新款, 款式差异不大,但是斯凯奇比耐克舒适,比耐克便宜,相信还是很多人还是愿意选择斯凯奇。
精准定位是第一步,斯凯奇又从价格这一环突破,引领“休闲运动”的潮流。
斯凯奇的价格定位:低于耐克阿迪,高于安踏李宁这类鞋之上,价格区间在500-800元之间,很少超过1000。
在很多消费者眼里,舶来品的价格就是比国产品牌贵,所以,价格高于安踏李宁等,没有降低品牌在消费者心中的地位。
同时,价格比阿迪耐克便宜,让消费者享受到了实惠,一举两得。
作为一个没有进入一线品牌的企业来说,抛开精准的定位不说,产品的价格一定也要非常慎重,尤其是在中国这个大而杂的市场,从几十元到上千的都有,如果价格一旦定的不准,那就意味着失败,一定会被市场淘汰出局。
而斯凯奇相比耐克的气垫鞋,阿迪的贝壳鞋外,斯凯奇也打造爆款。其中的熊猫鞋深受广大用户的喜爱,再加上各路明星的带货,比如杨幂、胡歌等等,熊猫鞋在中国强势逆袭。
在中国发展了四年的斯凯奇,也深知自己外形的短板,开始进行改革并且为了俘获年轻人的芳心与嘻哈节目进行合作,逐步占领高地。
如今这个美国品牌在中国完成了逆袭,更是在2016年销售业绩达到65亿元。
也希望它在未来的发展中越来越好。
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